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Hay una plata que no aparece en ningún resumen: la que ya gastaste, está en tu depósito y todavía no volvió. Esta calculadora te dice cuánta es, cuánto te cuesta tenerla ahí quieta y qué conviene hacer con ella. Es gratis, no pide registro y tus números no salen de tu navegador.

Calculadora de stock parado

Poné el valor de tu stock a costo, cuánto vendés por mes y qué parte hace medio año que no se mueve. Abajo aparece el diagnóstico, los escenarios de liquidación y, si cargás productos, cuáles concentran la plata frenada.

Por qué el stock parado no aparece como pérdida

Cuando comprás mercadería no perdés plata: la cambiás de forma. Los pesos que estaban en la caja pasan a estar en una caja de cartón. Contablemente vale lo mismo, y por eso el stock parado no figura en ningún lado como problema hasta que un día no te alcanza para pagarle al proveedor.

El costo aparece igual, sólo que en otro renglón. Si tenés dos millones inmovilizados y tu plata cuesta 40% al año, ese stock te está costando ochocientos mil pesos por año en intereses que pagás o en rendimiento que resignás. Y esa es la cuenta conservadora: no incluye el lugar que ocupa, ni lo que se rompe, ni lo que dentro de un año vas a tener que rematar a mitad de precio porque quedó fuera de temporada.

Qué mira esta calculadora, en concreto

Tres números y una división. El primero es cuánta plata tenés inmovilizada. El segundo son tus días de stock: cuántos días tardarías en vender todo lo que tenés si dejaras de comprar. Se calcula dividiendo el valor del stock por el costo de lo que vendés en un día, y es el número que más rápido delata un depósito inflado.

El tercero es el reparto. Un negocio puede tener buena rotación general y aun así tener una quinta parte del capital congelada en un rincón, tapada por los productos que sí se venden. Por eso la herramienta separa lo que rota de lo que no, y calcula la rotación del stock sano por separado: casi siempre es mucho mejor que la del total, y esa diferencia es exactamente el tamaño del problema.

El error de comparar contra las ventas

La cuenta que casi todos hacen mal es dividir el stock por las ventas. No da: el stock está valuado a lo que te costó y las ventas incluyen tu margen. Si vendés cuatro millones con 35% de margen, la mercadería que salió te costó dos millones seiscientos, no cuatro millones. Comparar contra el número equivocado da una rotación inventada, y siempre para mejor. Por eso la herramienta te pide el margen: para convertir tus ventas en costo antes de dividir.

Producto por producto es donde aparece la plata

El total sirve para saber si tenés un problema. Para hacer algo hay que bajar al producto. En la tabla cargás lo que te costó cada uno, cuántas unidades tenés y cuántas vendiste en los últimos noventa días, y la herramienta ordena por plata frenada, no por cantidad de unidades.

Esa distinción importa más de lo que parece. Doscientas unidades de algo barato que no rota molestan a la vista y no mueven la aguja; quince unidades de algo caro que no se vende pueden ser la mitad del problema y estar en un estante que nadie mira. La lista de los que más plata te tienen frenada casi nunca coincide con la lista de lo que más te llama la atención cuando entrás al depósito.

Qué no está incluido

Todo lo que falta empeora el número, nunca lo mejora, y conviene tenerlo presente cuando decidas: el metro cuadrado que ocupa la mercadería quieta, lo que se vence o se daña, lo que se desactualiza y hay que liquidar más barato el año que viene, y el tiempo que se pierde contándola, moviéndola y buscando entre ella.

Tampoco hay impuestos en esta cuenta. Es una cuenta de tu plata, no una liquidación fiscal: sirve para decidir qué hacés con el depósito, no para presentar en ningún lado.

De dónde salen los datos

De ninguna parte: los ponés vos. El costo del dinero es el que más cambia y el que más mueve el resultado, así que la herramienta no supone ninguno. El tuyo puede ser la tasa de tu descubierto, lo que te cobra el proveedor por pagarle a treinta días en vez de al contado, o lo que rendiría esa plata en tu banco. Cualquiera de los tres sirve, mientras sea el tuyo.

Preguntas frecuentes

¿A partir de cuántos días de stock hay que preocuparse?

Depende del rubro y no hay un número único, pero el mecanismo sí es general: cuantos más días de stock tenés, más plata inmovilizada por peso vendido. Un kiosco y una ferretería no se parecen en nada. Lo que sí conviene mirar en cualquier rubro es la tendencia propia: si el mes pasado tenías setenta días y hoy tenés ciento veinte con las mismas ventas, estás comprando más rápido de lo que vendés.

¿Conviene liquidar barato o esperar a vender al precio de lista?

La herramienta te lo muestra como comparación, porque la respuesta cambia con tus números. Lo que casi siempre pesa más de lo que la gente cree es el costo de esperar: si esa plata te cuesta 40% al año, aguantar doce meses para vender al precio entero puede salir más caro que rematar hoy al 70%.

¿Qué cuenta como stock parado?

La herramienta usa seis meses sin movimiento como referencia, pero el corte es tuyo. En rubros de rotación rápida treinta días sin vender ya es una señal; en rubros de rotación lenta, noventa. Lo importante es que el corte sea siempre el mismo, para poder comparar un mes contra otro.

¿Mis números quedan guardados en algún servidor?

No. La calculadora funciona entera en tu navegador y no manda nada a ningún lado. Si apretás «Guardar mis números» se guardan en tu propio dispositivo, y podés borrarlos limpiando los datos del sitio.

Seguir la cuenta

La mecánica completa —por qué la mercadería quieta no aparece como pérdida, cómo se mide, cuánto es demasiado y qué hacer con lo que ya está frenado— está en la guía de plata inmovilizada en stock.

Si lo que te preocupa es la plata que se va en cada venta y no la que está quieta, la otra cara de la misma moneda es la calculadora del costo real de vender en cuotas: comisiones, IVA sobre la comisión y lo que cuesta esperar la acreditación.

Y si el número que te falta es cuánto tenés que vender para cubrir los gastos fijos antes de empezar a ganar, eso lo resuelve la calculadora de punto de equilibrio.

¿Querés saber qué productos soltar primero?

En un diagnóstico de 45 minutos miramos tu inventario real y salimos con el orden: qué productos tienen la plata más frenada y cuáles conviene tocar primero. Es gratis, y si la respuesta es «esto lo resolvés vos revisando el listado una vez por mes», te lo decimos igual.

Pedir el diagnóstico gratuito

Todo el mundo sabe que conviene contestar rápido. Lo que casi nadie sabe es cuánto cuesta responder tarde en su propio negocio, con sus propios números. Y mientras sea una intuición y no una cifra, siempre va a perder contra lo urgente del día.

Esta herramienta no te dice cuánto se pierde. Te lo preguntá a vos

Hay muchos artículos con estadísticas sobre velocidad de respuesta y conversión. Casi todas vienen de mercados que no son el tuyo, con productos que no son el tuyo. Así que acá no se usa ninguna.

La herramienta te pregunta dos cosas que ya sabés aunque nunca las hayas escrito: de cada diez consultas que contestás en minutos, cuántas terminan en venta; y de cada diez que contestás al día siguiente, cuántas. La diferencia entre esos dos números es el valor de tu velocidad, y es tuya, no prestada de nadie.

Si nunca lo mediste, poné tu mejor estimación. Va a ser más precisa que cualquier promedio ajeno, y el orden de magnitud alcanza para tomar la decisión.

Por qué la tardanza cuesta más de lo que parece

La cuenta es simple: consultas que llegan tarde × la diferencia de cierre × lo que deja una venta. Pero tiene dos multiplicadores que la vuelven grande.

Se paga todos los meses. No es una venta perdida: es un porcentaje de todas las consultas, todos los meses, para siempre. Por eso conviene mirarlo por año.

La consulta ya estaba paga. Si llegó por publicidad, por recomendación o por tu web, ya gastaste para conseguirla. Perderla por tardar es tirar dos veces: el costo de traerla y el margen que iba a dejar.

Fijate que la fila del medio, que es la más común, ya son casi cuatro millones y medio por año. No hace falta un caso extremo para que la cifra sea seria.

El problema no es la velocidad: es la disponibilidad

Casi nadie contesta tarde por desidia. Contesta tarde porque estaba atendiendo a otro cliente, manejando, o durmiendo. Las consultas no llegan en horario de oficina y una persona no puede estar disponible siempre.

Por eso «contestá más rápido» no es un plan. Los planes que funcionan son tres:

Que la primera respuesta no dependa de vos. Aunque sea para decir «lo veo en un rato», recibir algo cambia el estado de la conversación. El que recibe una respuesta espera; el que no recibe nada busca a otro.

Que las preguntas repetidas se contesten solas. Precio, horario, si hay stock, cómo se llega. Suelen ser la mayoría de los mensajes y ninguna necesita tu criterio.

Que lo que sí necesita tu criterio te llegue marcado. El problema no es responder: es no distinguir la consulta que vale de las quince que no.

Eso es exactamente lo que mira por qué no te responden en WhatsApp, desde el otro lado de la conversación.

Lo que esta cuenta no ve

No mide el boca a boca. El que no te contestó a tiempo no sólo no compra: a veces lo cuenta. Eso no entra en ningún número.

Supone que las consultas son parecidas. Si la mitad son curiosos y la otra mitad compradores serios, el promedio esconde que perdés sobre todo a los que sabían lo que querían — que suelen ser los que menos esperan.

Usa margen, no facturación. Poné lo que realmente te deja una venta. Si no lo tenés claro, la calculadora de precio de venta y margen real lo resuelve primero.

Medir antes de automatizar

Hay una tentación evidente acá, y conviene resistirla: poner un bot porque sí. Si tu diferencia de cierre es chica, o si recibís ocho consultas por mes, automatizar la respuesta no te va a cambiar el año y sí te va a costar tiempo.

Un negocio que sabe pensar hace esta cuenta antes, no después. Primero se mide, después se decide, y recién al final se automatiza — la misma secuencia que en cuánto perdés al día haciendo lo que un sistema podría hacer por vos.

¿Querés ver el número de tu negocio?

En un diagnóstico de 45 minutos miramos tus consultas reales, cuántas llegan fuera de horario y qué parte se podría resolver sin vos. Es gratis, y si la respuesta es «con este volumen no te conviene automatizar», te lo decimos igual.

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Vendés en cuotas sin interés y pensás que sólo estás pagando una comisión. En realidad son cinco cosas distintas, y ninguna reemplaza a la otra: la comisión del procesador, el IVA sobre esa comisión, el costo de ofrecer las cuotas, el costo de esperar la plata y las retenciones si te las hacen.

Cuando se suman, el número sorprende. Con un margen del 20%, ofrecer 12 cuotas sin interés puede dejarte vendiendo a pérdida sin que lo notes. Esta herramienta te dice cuánto te queda de verdad y qué precio deberías cobrar para conservar tu margen.

Poné tus números:

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Costo real de vender en cuotas

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Tu margen real

— → —

—

Contado — 3 cuotas — 6 cuotas — 9 cuotas — 12 cuotas —

De cada venta de —, ¿a dónde va?

Mercadería—

Comisióni—

IVA sobre la comisióni—

Ofrecer cuotasi—

Esperar la platai—

Te quedai—

Calculado con aranceles publicados por Mercado Pago · vigencia 08/2026 · verificado el 15/08/2026. Herramienta independiente de Resolvia: no está afiliada, patrocinada ni desarrollada por Mercado Pago.

Margen real según modalidad

Para conservar tu 30% de margen

Deberías cobrar

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Datos actualizados al 15/08/2026 · Ver fuentes y metodología

Fuentes

• Aranceles — Mercado Pago, ayuda/26748. Vigencia 08/2026, verificado el 15/08/2026. Se publican como «% + IVA».
• Costo de ofrecer cuotas — Mercado Pago, ayuda/870. Publicado para venta en Mercado Libre; se usa como referencia del costo financiero.
• Tasa de referencia — BADLAR bancos privados, BCRA, 13/08/2026: 22,56% anual.

Cómo se calcula

Se suman cinco cosas distintas y ninguna reemplaza a la otra: la comisión del procesador, el IVA sobre esa comisión (no sobre el precio), el costo de ofrecer las cuotas, el costo de esperar la plata —interés simple, porque a 18 días hábiles componer sería precisión falsa— y las retenciones si las cargaste.

El precio recomendado sale de despejar precio = costo / (1 − costos − margen). Si esa cuenta no da, la herramienta lo dice en vez de inventar un número.

Qué NO está incluido

• Retenciones de IIBB, IVA y Ganancias: dependen de tu provincia y de tu condición fiscal. Por eso el default es «no» y las cargás vos.
• Otros procesadores (Payway, Fiserv, Getnet, Naranja X): no publican tablas abiertas y verificables, así que no figuran.
• Comisión de marketplace: vender en Mercado Libre cobra aparte, entre 11,62% y 17,75%. Es otra cosa y no se suma acá.

El resultado es una estimación con datos públicos. Tu liquidación real manda.

El error que casi nadie suma: el IVA

Mercado Pago publica sus aranceles con la leyenda «+ IVA». Eso significa que un 6,29% publicado son 7,61% reales: el 21% se calcula sobre la comisión, no sobre el precio de venta. Es una diferencia chica por operación y grande al final del mes.

Ofrecer cuotas cuesta aparte

Cuando el comprador paga «sin interés», el interés lo absorbe el vendedor. Ese costo se suma a la comisión, no la reemplaza. Según los valores publicados por Mercado Pago: 3 cuotas 8,40%, 6 cuotas 12,30%, 9 cuotas 15,70% y 12 cuotas 19,20%.

Esperar la plata también cuesta

Cobrar a 18 días hábiles baja el arancel, pero esa plata no la tenés hoy. La herramienta lo valúa con la BADLAR del BCRA, que es el rendimiento que no ganás mientras esperás. En la mayoría de los casos esperar conviene igual: el arancel baja más de lo que cuesta la espera.

Qué no está incluido

Las retenciones de IIBB, IVA y Ganancias dependen de tu provincia y de tu condición fiscal, así que el valor por defecto es cero y las cargás vos. Otros procesadores —Payway, Fiserv, Getnet, Naranja X— no publican tablas abiertas y verificables, así que no figuran. Y la comisión de vender en Mercado Libre es otra cosa: no se suma acá.

El resultado es una estimación con datos públicos. Tu liquidación real manda.

¿Y si este costo estuviera en el precio antes de vender?

En un diagnóstico de 45 minutos miramos tus ventas reales y vemos cuánto se llevan las cuotas en tu caso y qué parte de eso se puede pasar al precio. Es gratis, y si la respuesta es «con este volumen no te conviene cambiar nada», te lo decimos igual.

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«Mi negocio depende de mí» es de esas frases que se dicen con media sonrisa, como si fuera un mérito. Pero se puede medir, y medirla incomoda: si mañana no aparecés, ¿cuánto aguanta? No cuánto sobrevive — cuánto funciona. La respuesta separa a quien tiene una empresa de quien tiene un empleo que además le da trabajo a otros.

Por qué la respuesta se mide en días

«Depender del dueño» suena a defecto de carácter y no lo es. Es una propiedad medible del negocio, y la unidad natural es el tiempo: cuántos días puede seguir andando antes de que algo se trabe esperando una decisión tuya.

Medio día significa que sos el negocio. Cinco días significa que tenés margen para enfermarte, pero no para tomarte vacaciones. Un mes significa que construiste algo que existe sin vos, y eso —además de ser más sano— es lo único que después se puede vender, delegar o hacer crecer.

Los siete puntos donde se traba

Ventas. Si sos el único que cierra, tu agenda es el techo del negocio. No importa cuánta demanda haya: no entra más de lo que entrás vos.

Precios. Cuando el criterio para dar un descuento vive sólo en tu cabeza, nadie más puede responder «¿me hacés un precio?» sin consultarte. Es la traba más frecuente y la más fácil de destrabar: alcanza con escribir las reglas. Ayuda tener claro cuál es el margen real de cada cosa, que casi nunca es el que uno cree — eso se ve en la calculadora de precio de venta y margen real.

Clientes. Si los importantes sólo hablan con vos, no son clientes del negocio: son tuyos. Es cómodo hasta el día que querés delegar, y ahí se nota que la relación no era transferible.

Plata. Ser el único que puede pagar o revisar la caja parece control, y en parte lo es. Pero también significa que un viaje de una semana atrasa pagos, y que nadie más puede detectar un problema mientras todavía es chico.

Procesos. «Está todo en mi cabeza» es la frase que garantiza que cada persona nueva tarde meses en ser útil, y que cada error se repita porque no quedó escrito cómo se evita.

Decisiones. Si te consultan todo, el equipo no es lento: es prudente. Nadie decide cuando no sabe cuál es el criterio ni qué pasa si se equivoca.

Números. El último y el más silencioso. Si sos el único que sabe si el mes viene bien, sos también el único que puede reaccionar a tiempo — y sólo cuando te sentás a mirar.

La trampa de arreglar lo que ya funciona

Casi todo el mundo empieza a delegar por lo que le resulta más fácil de explicar, que suele ser lo que ya estaba medio resuelto. Y el punto donde el negocio realmente se traba sigue igual.

Por eso el diagnóstico marca los puntos en rojo por separado en vez de darte un puntaje único. Un negocio que tiene seis áreas resueltas y una en cero aguanta lo que aguanta la que está en cero: no hay promedio que valga cuando la cadena se corta en un eslabón.

Qué se destraba primero

Los dos primeros se resuelven en una tarde y suelen sumar días enteros de autonomía. Los dos últimos son proyectos. Empezar por arriba no es conformismo: es orden.

Lo que este diagnóstico no mide

No mide si querés delegar. Hay dueños que disfrutan estar en todo y eso es una decisión legítima. Lo que no es legítimo es no saber cuánto cuesta.

No mide la calidad de tu equipo. Un equipo excelente puede seguir dependiendo de vos si nunca le dijiste cuál es el criterio.

No es un puntaje comparable con otros negocios. Es un espejo del tuyo, y su único uso es decidir por dónde empezar.

De dónde salen los días que ganás

Casi todo lo que aparece en rojo tiene la misma forma: información que existe sólo en tu cabeza o sólo en tu pantalla. Precios, criterios, estado de las cuentas, cómo se hace cada cosa. Un negocio que sabe pensar es, sobre todo, un negocio donde esa información está en un lugar donde otro la puede usar sin llamarte.

Es la misma lógica aplicada al tiempo diario en vez de a la dependencia: cuánto perdés al día haciendo lo que un sistema podría hacer por vos. Primero se mide, después se decide, y recién al final se automatiza.

¿Querés saber qué punto destrabar primero?

En un diagnóstico de 45 minutos miramos tu caso concreto y salimos con el orden: qué mueve más días con menos esfuerzo en tu negocio y no en general. Es gratis, y si la respuesta es «esto lo resolvés vos sin contratar nada», te lo decimos igual.

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Hay un número que casi ningún dueño de negocio tiene a mano y que cambia todas las decisiones: cuánto tenés que vender para no perder. No para ganar bien. Para quedar en cero. Debajo de ese número, cada mes que abrís la persiana te cuesta plata.

Los primeros clientes del mes no son tuyos

Esta es la forma más útil de entenderlo, y no aparece en los manuales.

El alquiler, los sueldos, la luz y el contador se pagan igual vendas mucho o poco. Así que lo que facturás al principio del mes no va a tu bolsillo: va a tapar ese agujero. Recién cuando lo tapaste del todo, lo que entra empieza a ser tuyo.

Por eso la calculadora te dice qué día del mes pasás de una cosa a la otra. Un negocio que cubre sus costos el día 12 y otro que los cubre el día 27 pueden facturar lo mismo y no se parecen en nada: el primero tiene dieciocho días de ganancia y el segundo tiene tres, y cualquier semana floja lo manda a pérdida.

La cuenta, en tres líneas

Margen de contribución es lo que deja cada unidad después de pagar lo que costó producirla o comprarla: precio menos costo variable. Si vendés a $15.000 algo que te cuesta $9.000, cada unidad aporta $6.000 al agujero de los costos fijos.

Punto de equilibrio es cuántas de esas unidades hacen falta para taparlo: costos fijos dividido margen de contribución. Con $1.200.000 de costos fijos y $6.000 de aporte por unidad, son 200 unidades.

Margen de seguridad es cuánto podés caer antes de entrar en pérdida. Si vendés 260 y necesitás 200, tenés un 23% de colchón. Si vendés 210, tenés 5%, y eso no es un negocio rentable: es un negocio que todavía no perdió.

Mirá la primera fila y la última. Con margen del 10% cada peso de costo fijo te obliga a facturar diez. Con 50%, dos. Por eso subir un poco el margen mueve el punto de equilibrio mucho más que recortar gastos, y casi siempre se intenta al revés.

Tres formas de bajarlo, en orden de efecto

Subir el precio. Es la palanca más fuerte y la que más miedo da. Un aumento del 10% en el precio, con el costo variable quieto, puede bajar el punto de equilibrio un 20% o más, porque el aumento entra entero al margen de contribución. Antes de moverlo conviene saber cuál es tu margen real —que casi nunca es el que uno cree—: eso lo mirás en la calculadora de precio de venta y margen real.

Bajar el costo variable. Negociar con el proveedor, comprar por volumen, reducir el desperdicio. Efecto directo, pero suele haber poco espacio.

Recortar costos fijos. Es lo primero que todos intentan y lo que menos mueve la aguja, porque los costos fijos grandes —alquiler, sueldos— son justamente los que no se pueden tocar rápido. Sirve, pero es la tercera palanca, no la primera.

Lo que esta cuenta no ve

No sabe de estacionalidad. Un punto de equilibrio mensual promedio esconde que en enero vendés la mitad. Si tu negocio tiene temporada, calculalo por mes malo, no por mes promedio.

Trata todos tus productos como uno solo. Si vendés cosas con márgenes muy distintos, el punto de equilibrio depende de cuál vendas, no sólo de cuánto. Un mes con mucha venta de lo que menos deja puede cerrar peor que un mes flojo de lo que más deja.

No incluye tu sueldo. Si no te estás pagando, tu costo fijo real es mayor que el que pusiste, y el punto de equilibrio también. Es el error más común y el más caro: un negocio que “cubre los costos” pero no paga a su dueño está financiándose con tu trabajo.

Por qué esto debería mirarse solo

El punto de equilibrio no es un número que se calcula una vez: cambia cada vez que cambia un costo, un precio o un proveedor. Calcularlo a mano una vez al año es tenerlo desactualizado trescientos sesenta y cuatro días.

Un negocio que sabe pensar no necesita que el dueño abra una planilla para saber si este mes va bien: el sistema ya conoce los costos, las ventas y el margen de cada cosa, y puede avisar cuando el mes viene para atrás mientras todavía se puede hacer algo. Es la misma lógica aplicada al tiempo en vez de a la plata: cuánto perdés al día haciendo lo que un sistema podría hacer por vos.

¿Y si supieras esto todos los días, sin calcularlo?

En un diagnóstico de 45 minutos miramos tus números reales y vemos cuáles de estas cuentas tu negocio ya podría estar haciendo solo. Es gratis, y si la respuesta es «todavía no te conviene automatizar esto», te lo decimos igual.

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Ponés el costo, decidís cuánto querés ganar y sale el precio. Pero antes conviene resolver una confusión que en la mayoría de los negocios cuesta plata todos los días: no es lo mismo recargar 30% sobre el costo que ganar 30% del precio. Con los mismos números, una cosa te deja 30% y la otra 23%.

Las dos formas de decir «gano treinta por ciento»

Recargo sobre el costo. Comprás a $10.000, le sumás 30%, vendés a $13.000. Ganás $3.000. Pero esos $3.000 sobre un precio de $13.000 son 23,1%, no 30%.

Margen sobre el precio. Querés que $3 de cada $10 que entran sean tuyos. Entonces el precio no es costo más 30%: es costo dividido 0,70. Comprás a $10.000 y vendés a $14.286. Ahí sí ganás 30%.

La diferencia entre las dos formas son $1.286 por unidad. Sobre cien unidades, $128.571 que alguien decidió no cobrar sin darse cuenta. No es un error de cálculo: es un error de definición, y por eso sobrevive años sin que nadie lo note.

Tabla de conversión: qué recargo necesitás para el margen que querés

Leído al revés, que es como suele aparecer en la vida real: si venís recargando 50% sobre el costo, tu margen es 33,3%. Si recargás 100%, es 50%. La regla es margen = recargo ÷ (1 + recargo), y explica por qué casi todo el mundo cree ganar más de lo que gana.

Y el IVA, ¿dónde entra?

Después de todo esto, no antes. El margen se calcula sobre el precio sin IVA, porque el IVA no es tuyo: lo cobrás y lo depositás. Si vendés a $14.286 más 21%, el precio final es $17.286, pero tu margen sigue siendo el 30% de $14.286. Calcular el margen sobre el precio con IVA es la segunda forma más común de creer que ganás más de lo que ganás.

Lo que un descuento del 10% se lleva de verdad

Acá está la segunda cuenta que conviene tener a mano, porque el descuento no sale del precio: sale de la ganancia, que es una porción mucho más chica.

Con 30% de margen, un 10% de descuento no te saca un 10% de nada. Te saca un tercio de la ganancia. Y para volver a la misma plata que ganabas antes no necesitás vender un 10% más: necesitás vender un 50% más.

Por eso «hacele un diez» es la frase más cara de un mostrador. No es que esté siempre mal —a veces cerrar la venta vale exactamente eso—, pero conviene saber que estás resignando un tercio de lo que ese producto te iba a dejar, y no una décima parte.

Tres cosas que esta cuenta todavía no sabe

No incluye tus costos fijos. El margen que ves es sobre el costo del producto. El alquiler, los sueldos y la luz salen de ese margen, no de otro lado. Un 30% puede ser excelente o insuficiente según cuántas unidades vendas por mes.

No incluye lo que cuesta vender. Comisión de la plataforma, del medio de pago, el envío, el empaque. Una parte del precio se va antes de que veas la plata: sumala al costo, no la descuentes del margen mentalmente. Y si además manejás depósito y reparto, el costo real de cada unidad incluye cosas que no están en la factura del proveedor — eso lo miramos en gestión para distribuidoras.

No sabe si tu costo está actualizado. El error más caro no es calcular mal el margen: es calcularlo bien sobre un costo de hace tres meses. Con precios que se mueven, un margen del 30% sobre un costo viejo puede ser un margen del 5% real.

La pregunta que importa

No es «cuánto tengo que cobrar». Es por qué tenés que sentarte a calcularlo.

Un negocio que sabe pensar no necesita que el dueño abra una calculadora cada vez que cambia un costo: el sistema ya sabe cuánto costó, cuánto se vendió, con qué margen salió cada cosa y cuáles son los productos que parecen rentables y no lo son. La cuenta es la misma. Lo que cambia es si alguien tiene que hacerla a mano o si aparece sola cuando hace falta.

Es la misma lógica aplicada al tiempo en vez de al margen: cuánto perdés al día haciendo lo que un sistema podría hacer por vos. Primero se mide, después se decide, y recién al final se automatiza.

¿Y si esta cuenta no la tuvieras que hacer vos?

En un diagnóstico de 45 minutos miramos tus números reales y vemos cuáles de estas decisiones tu negocio ya podría estar tomando solo. Es gratis, y si la respuesta es «todavía no te conviene automatizar esto», te lo decimos igual.

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